个人soho挂靠外贸公司与注册香港公司的区别
2017-12-26
作者：卓信
来源：www.zhuoxin.net
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在我国有这么一个行业，它们没有自己的工厂，但是能为工厂批下不少外贸订单，同时没有固定的办公场所，也能驰骋海外市场，这就是个人外贸soho。如今越来越多投资者想要开始涉足个人SOHO领域，但是反复纠结做个soho挂靠外贸公司还是注册香港公司来操作比较好，下面我们就来谈谈二者的区别。
想必很多投资者曾经是外贸公司的一员，对于外贸业务都很熟悉，但是一旦想要从事个人soho业务，就需要明确一个问题，那就是以什么名义操作订单。
那就是作为个人soho，在和国外客户谈订单时，一般外商喜欢和公司做交易，这样比较有信任感，如果以个人名义去交易，往往无法得到信任，所以应该以挂靠外贸公司的名义还是自有离岸公司的名义谈比较好？首先我们了解下二者的流程。
一、个人soho挂靠外贸公司操作流程
首先SOHO族做生意选择挂靠外贸公司是很普遍的现象，但是第一次和外贸公司谈挂靠业务，我们需要注意在和国外签合同时，需要以所挂靠的外贸公司的名义与国外客户签合同，同时还要根据该合同和挂靠的外贸公司签订另外一份相关合同。
之后，按照以下流程进行外贸操作：
1、个人SOHO以挂靠的外贸公司抬头和国外客户确认订单；
2、国外客户汇款到外贸公司账户下或者开立信用证到外贸公司；
3、国外客户汇款到帐，LC到达通知；
4、SOHO用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同；
5、SOHO提供出货工厂的帐号和名称，并发通知或者EMAIL给外贸公司；
6、SOHO将报关货物的品名，数量，价格等信息提供给外贸公司，以便制作报关单证给货代；
7、SOHO确认提单或者委托外贸公司确认，并SOHO给工厂开具正确的增值税发票；
8、信用证交单后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，外贸公司付清工厂货款并和SOHO一起结算利润。
二、个人SOHO挂靠公司与注册香港公司的对比
虽然二者都能接收外汇，但是相比挂靠外贸公司或是工厂账户进行外贸交易，个人SOHO自己注册香港公司被认为更有利于soho一族，主要体现在以下几个方面：
1、打造品牌方面
如果拥有香港公司，可以通过香港离岸账户自由运作资金，不需要依靠代理，同时可通过利用香港公司的知名度打造自己的品牌；
而个人挂靠公司的话，始终使用对方的抬头和客户交易，没有我自己的品牌，很被动。
2、客户保密方面
拥有香港公司，以自己的香港公司名义与国外客户签订合同，不会客户不需要通过第三方，所以资料对方绝对保密；
而挂靠的话，soho需要使用外贸公司的抬头，并且通过挂靠代理签订合同，所以外国客户信息很容易就被泄露给外贸代理公司，基本没有隐私可言。
3、后期不可抗力
有了自己的香港公司，就可以随时随地换供应商，因为不需要经过对方，因为交易方抬头，始终是我们自己的公司，国外客户不会产生怀疑；
而挂靠公司的话，如果挂靠工厂想要自己成立外贸部，不需要别人挂靠，那么就会造成接下来该如何与客户解释是挂靠关系，还是个人参与，都会让客户失去信任。
4、收汇款不及时
挂靠公司的话，货款是通过对方账户发出，但是与国外客户交流沟通又是个人SOHO自己，这样就会有个信息时间差，如果通知挂靠公司汇款不及时，会让国外客户产生不信任，后面想继续合作就难了。
如果是自己的离岸公司，可以申请香港银行账户来自由收汇，货款都是通过自己的账户发出和接收，实时转款给国外客户，可以占有更大的主动权。
5、截留利润免税
挂靠其他公司，获得的利润在对方的账户上，需要抵扣手续费等成本，同时利润需要找发票抵冲，到手后的基本利润微薄；
如果有自己的离岸公司，就是另外一番情景，获得的货款可以由香港公司接收，并通过香港公司账户将利润截留。具体如图：
综上可见，个人soho选择注册香港公司会更具有优势，但是事物都有两面性，soho一族通过离岸公司做外贸，在出口时，由于香港公司没有进出口权，所以可能需要买单出口或通过有进出口权的外贸公司出口以实现出口退税。建议个人外贸SOHO根据实际情况来选择适合的最佳方案。
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